兰诺加盟|伶俐货架|名创货架，据刘为明介绍，在全国拥有近50家分店的天目琴行，走了一条自己先壮大起来，迅速发展连锁加盟的道路。刘为明说：“我不收加盟费，不收管理费，把‘天目琴行’商标无偿给加盟商用，扩大了‘天目’的市场占有率，促进了乐器单一品牌销售量，对我们去厂家进货很有好处。”刘为明认为乐器行业主要是靠人的面子在经营，而不是象其它行业那样靠人的能力来经营，久而久之有可能存在违背预先约定的因素出现，却又无从核实，因为人们无法控制交易过程：“我说利润3000块，你说2000块，我无从核实，我情愿给你一部分钱，资助你，品牌我给你，在同等条件下你从我这里进货，企业性质是你的。”

刘为明强调“天目”在进价、运费和宣传力度方面的优势。他是这样看待这种合作的利益的：“我提供无形资产。我增殖无形资产，同时加盟商享用无形资产;他获得现利——现金，我获得长利——品牌增值。”为了给加盟店灌输理念、交流经验，“天目”每年要开两次店长会议，一次是6月底的“旺季工作会”，一次是“年底总结会”。伶俐货架

为了防止加盟店之间的相互压价，“天目”采用了“同城异名、异城同名”的做法。张青也比较认可这一做法，他说自己的系统有四家异名店在上海：“琴行起一个名字，代理的品牌就会单一化。对于商家来说，重要的是卖出东西，代理同一品牌能卖出那么多的东 西么?”不过，防止内部价格战的这种冠名方式大概多发生在加盟店。靠分店扩张的“柏斯”就采用“同名”的方式。“柏斯”的陈经理说 ：“我们分店的价格保持的一致。”兰诺加盟|伶俐货架|名创货架