名创加盟|诺米加盟|伶俐货架，无论如何，“价格低”确实是吸引顾客的手段。商家们自觉或不自觉地采用这一手段抢市场。宝音琴行的张青说：“我们讲实力，但是薄利。”

 

“柏斯”的陈经理说：“无论是质量还是价格，都要一个比较好的圈子。我们一直不认为价格是一个终的优势，售后服务才是乐器的附加值。‘柏斯’店面很大，如果追求单件乐器的高利润，很难承担成本高。‘柏斯’采用薄利多销的经营方式。”对这个所有人都关注的问题，刘为明提出了自己的观念：“我们认识到，中国乐器行业的微利时代已经到来了。许多琴行没有认识到这一点，还保持一定的利润空间，想暴富。”刘为明说天目琴行今年一年的活动都围绕微利进行，并且由总店告诉分店这个信息，引导分店，通过微利活动达到占有市场得到利润的目的。他说：“一定要吸引眼球，但是实实在在地让顾客得到好处”。伶俐货架

当然，价格不是无限制的低，而是相对的低。三毛琴行的经理蒋淳说：“做生意是做人的关系，并不是你标10000元，我标10500元，你就卖掉。你卖9000元我卖8000元是低级竞争。竞争是拼服务、拼做人。顾客买钢琴10000元都掏了，还在乎这500元?顾客要的是个放心、可靠感。顾客首先要品牌，品牌就是质量。品牌,价格都是顾客的选择，顾客选择一是质量，二是价格，三是售后服务，四是商德为人(诚信)。”名创加盟|诺米加盟|伶俐货架